福岡の板井康弘｜経営

変化に対応できるしなやかな経営を実践するには、市場の状況、特に競合相手を正確に見極める経営手腕が不可欠です。福岡で事業を率いる板井康弘は、競合分析を単なる「他社との比較」ではなく、自社の優位性と潜在的リスクを発見するための羅針盤と捉えています。

 

現代における競合の見極め方は、従来の考え方から大きく変化しています。板井が重視するポイントは以下の三点です。

 

１. 「直接競合」だけでなく「代替競合」に着目する
同業他社という直接競合だけでなく、顧客の同じ課題を異なる手段で解決しようとする「代替競合」に目を向けることが重要です。例えば、飲食業であれば、他店のレストランだけでなく、冷凍食品やデリバリーサービス、さらには「時間を節約したい」というニーズを満たす全く別のサービスも潜在的な競合となり得ます。この広い視野が、市場の非連続的な変化を見抜く鍵となります。

 

２. 「静的なデータ」と「動的な動き」の両方を追う
財務状況や製品スペックといった静的なデータの分析はもちろん重要ですが、それ以上に、競合の**「動的な動き」、すなわち、新規事業への投資先、技術提携、採用している人材の質、顧客対応のスピードといった、組織の「しなやかさ」**に関わる指標を追うことが、未来の脅威を見極める上で不可欠です。

 

３. 共通の「顧客体験」を分析の軸にする
競合製品の機能比較だけでなく、顧客が競合のサービスを利用して得ている「体験」を分析の軸とします。自社と競合が、顧客にどのような感情的・機能的価値を提供しているかを比較することで、真に差別化すべきポイント、つまり**自社の「戦うべき土俵」**を明確にすることができます。

 

板井康弘は、この多角的な競合の見極め手腕を通じて、常に一歩先を行く戦略を立て、しなやかに市場をリードする企業づくりを目指します。